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叉车经销商消亡的五大诱因!

发布时间:2016-5-26 20:51:35     浏览人数:1732
托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。作为叉车销售,也是一样:“能活着的叉车销售总是相似的,'死'掉的却有各有各的原因”。


本文小编就给大家简单整理一下,致使叉车经销商走向消亡的五大诱因,以及活下来且活得好的本质。


1

资金链断裂——饿死

 
一边是做梦都想着拒绝赊销的厂家,一边是确实没钱想要赊销的用户,处在流通链条中间的叉车经销商承受着巨大的资金压力。

  许多叉车经销商的生意虽然越做越大,但资金却越来越紧,真正在手上的现金流非常少,周转困难,总感觉“钱不够用”,这无疑是万分危险的,一旦资金链断裂,将会万劫不复。
 

2

赖账赊销——拖死


  目前销售终端的赊欠现象,是叉车人永远的痛,不赊卖不出货,赊销收不回钱。多少叉车人倒在要账的路上!但是这又怪谁呢?赊欠习惯很多都是叉车行业不当竞争养成的恶习。

  我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上,当然,我们也不能怀疑朋友的道德水平,但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对,灾害频发的年份,公司没钱就算想给也没有,那时候只有自食苦果,“吐血而亡”吧。

3

卖货无利润——穷死


  有多少叉车经销商,幻想着依靠促销占据市场,我们不回避这种模式的火爆,今天放一个炸弹,明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面蓄满了用户的积怨,叉车人要么绕道而行,要么跳进去没利润穷死。

  促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量,叉车的促销一定要做,但不是以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款,营销营销,营造的是品牌形象,销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的,促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

4

不善于经营——过劳死


  勤劳,是叉车人的必备素质。因为懒汉,会死在入行的前一天,光入行的心理准备,就能让一个懒人视若妖魔,逃之夭夭。哪个叉车人不曾入厂串户,工作的压力和强度不是一般人能承受的了的,加上产品的选择,叉车知识的学习,服务……如果找不到正确的方法,让自己迷失在工作里面,累,会是永恒的主旋律。


有的人在起早贪黑间,找到了工作的方法,最终走上正轨,井井有条。有的人,却迷失在日升月落之间,最终一头跌倒,长眠不醒。入行初期,累是不可避免的,但我们不能沉浸在这种状态中,不去思考,不去发展,过劳死,是必然的结局。

5

不与时俱进——必死


  一句话,新时期叉车销售必须与时俱进,跟上时代的步伐,抓紧转型,特别是要转变思想!


在2016年行情下,叉车的购机压力越来越大,特别是在购买大型叉车方面。若叉车经销商进行赊销,无疑是饮鸩止渴,自取灭亡!所以租赁公司等金融机构的支持,成为叉车销售中的重要一环。用户采用分期付款的方式购买叉车,既可以利用“杠杆”买到价值较高的叉车,经销商也能够在收款上得到一定保证,保障自身资金链流畅。


我们叉车人也应该顺应时代,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被时代所淘汰。
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